Oportunidades para las Mayorías - Necesidades de Vivienda

Oportunidades para las Mayorias: Estudio de Necesidades de Vivienda.

Instituto Invertir completó estudio final sobre necesidades de vivienda para las mayorías en el Perú.

El Instituto Invertir ha completado el “Estudio de Segmentación del Mercado Mayoritario de Vivienda en el Perú”, en el marco del programa “Oportunidades para la Mayoría”, iniciativa lanzada por el Banco Interamericano de Desarrollo (BID).

Este estudio tiene como objetivo promover propuestas sostenibles de negocios por parte de las empresas privadas para satisfacer las necesidades de vivienda en los segmentos de bajos recursos en el Perú.

En base al diagnóstico realizado de las características de la demanda de vivienda y mejoramiento habitacional del público objetivo del programa en seis ciudades del Perú (Lima, Arequipa, Trujillo, Huancayo, Cusco y Pucallpa), el estudio identificó siete segmentos de mercado que reflejan diferentes necesidades habitacionales, diversas soluciones a dichas necesidades y oportunidades de negocio para el sector privado. Se atribuyo nombres específicos a estos segmentos en función de rasgos que definieran su actitud frente a la vivienda y su disposición al mercado:

Total Mercado Mayoritario de Vivienda


Los Integrados 18,4%
Los Aspirantes 22,8%
Los Pragmáticos 15,8%
Los Necesitados 14,4%
Los Desorientados 14,9%
Los Ilusionados 8,4%
Los Marginales 5,4%



Cifras del estudio revelan que el mercado mayoritario alcanzaría un valor de mercado de US$ 12.4 billones, de los cuales los Integrados representan el 25%, y los Aspirantes mas los Pragmáticos suman un 38%., segmentos que a su vez han sido identificados como los que representan mayores oportunidades de negocios para el sector privado.

En este sentido, el segmento de los Integrados puede ser atendido de inmediato a través de un financiamiento directo a la oferta para vivienda nueva. Mientras que al segmento compuesto por los pragmáticos y aspirantes se les puede ofrecer un programa de asistencia técnica y financiamiento a Pymes de construcción y mejoramiento de vivienda en sitio propio.

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